Белорусская универсальная товарная биржа
«Металл-Инфо». 2005. № 11.
Белорусская универсальная товарная биржа функционирует уже более полугода. Эта подконтрольная государству коммерческая структура взяла на себя нелегкую обязанность упорядочить и привести в цивилизованные рамки оптовую торговлю, связанную с экспортом-импортом товарной продукции в целом по стране. Главный редактор журнала «Металл-Инфо» Светлана Владимировна КОРОЛЁНОК взяла интервью у заместителя начальника отдела торгов металлопродукцией Александра Владимировича МАТЕЦКОГО. Хотим выразить надежду, что многие наши читатели найдут в этом материале ответы на интересующие их вопросы.
– Александр Владимирович, по каким направлениям развивается белорусская биржевая торговля?
– В настоящее время на бирже идет торговля только по трем позициям – металлом, лесом и льноволокном. В обозримом будущем номенклатура биржевого товара обязательно расширится.
– Какими темпами возрастают объемы торгов со дня основания биржи?
– Можно сказать без преувеличения – высокими. Из месяца в месяц, как говорится, в разы возрастает объем сделок. А ведь поначалу дело доходило до открытого саботажа со стороны поставщиков товаров и сырья. Никто не шел на биржу со своим товаром, а срабатывали старые обкатанные схемы тендерной и прочей торговли.
– С чего же начинались торги металлопродукцией в Беларуси?
– Поначалу торгов в полном смысле этого слова не было. 29 июня прошли первые торги, которые и торгами можно назвать с натяжкой – всего несколько продавцов, куда меньше покупателей. По настоящему торги начались с сентября. Правительством 4 августа была принята Программа централизованных закупок, которая установила порядок оформления сделок на бирже. Все стало на свои места. Постепенно к нам пришли за аккредитацией дилеры и первые поставщики сырья и товаров. Причем продавцы первыми поняли все преимущества механизма торгов на бирже. Покупатели же еще очень долго присматривались, с недоверием относились к процессу биржевых торгов. Многих отпугивала необходимость оформления немалого количества документов. Но этот этап становления БУТБ уже позади.
– Как обстоят дела в настоящее время?
– Сейчас торги по металлу на бирже проводятся еженедельно и идут с нарастающей результативностью. Если средний объем операций одной торговой сессии в июле 2005 года составлял только 30 тысяч долларов США, в сентябре – уже 300 тысяч долларов в день, а в октябре – превысил отметку в миллион долларов.
– Являются ли закупки и продажи товаров и сырья через посредничество биржи обязательными для всех хозяйствующих субъектов?
– Программа централизованных закупок предполагает развитие поставок металла по трем направлениям:
- непосредственная закупка металла у производителя;
- закупка через биржу;
- закупка у основных поставщиков, организаций концерна «Белресурсы».
То есть основной является такая схема прохождения товара: производитель металла – биржа – основной поставщик.
– В состоянии ли БУТБ напрямую работать с российскими металлургическими комбинатами?
– В представлениях СМИ произошла типичная подмена понятий. Биржа – не посредник, а всего лишь торговая площадка для заключения прямых сделок. Задача биржи в другом. На сегодняшний день в Беларусь поставляют российский и украинский металл примерно две тысячи импортеров, а основным потребителем импортного металла остаются государственные предприятия. Наша задача – вывести все основные поставки на торговую площадку БУТБ, чтобы упорядочить и сделать более ритмичными поставки металла из России и других стран. При этом мы должны создать такие условия работы на бирже, чтобы она стала привлекательной как для металлотрейдеров, так и для покупателей.
– И каковы успехи в этом направлении?
– Мы уже привлекли на биржу некоторую часть импортеров из числа первых поставщиков металла, но что касается непосредственных его производителей, то дела тут идут не так успешно, как нам бы того хотелось.
– Наверное, сказывается правительственное решение о взимании НДС по стране назначения?
– Вы правы, проблема обозначена, ее надо решать. Мы уже обратились в МИД РБ и в МНС РБ с просьбой отдельно изучить эту ситуацию. Иначе вопрос может встать таким образом, что металлоторговцы не только оставят объем поступления импортного металла в страну на прежнем уровне, но и будут сворачивать операции с поставками металла вообще по причине их малодоходности. Положение с медлительными зачетами ранее выплаченными налоговыми суммами в России мало кого устраивает.
– Наш журнал имеет тесные связи с металлургическими комбинатами России и Украины. Многие производители предпочитают не выходить со своими поставками в наш регион именно по причине сложности решения вопроса с НДС. У некоторых российских предприятий налоговые службы действительно за целых полгода не провели зачет НДС. Как быть?
– Выход в привлечении на рынок зарубежных производителей металла. Мы непрерывно рассылаем приглашения на участие в торгах на БУБТ металлопроизводителям из России и Украины, но пока с переменным успехом. Наш главный козырь в том, что гарантию от недобросовестной сделки дает государство, которое обещает полную сохранность вложенных средств. Но и эти аргументы пока не действуют в условиях не сложившейся практики биржевой торговли.
– Есть ли надежда преломить ситуацию?
– Ситуация уже преломилась. Не обошлось и без трудностей переходного периода. Несколько металлургических предприятий из-за рубежа уже прошли аккредитацию. К нам стали подтягиваться крупнооптовые покупатели. Теперь у нас новые трудности технического плана – негде разместить всех желающих приобрести металл. Строители затянули сдачу зала биржевой торговли на 150 автоматизированных рабочих мест. В теперешних условиях мы можем предоставить участникам торгов всего 60 таких мест, оборудованных компьютерами. Да, биржевое дело в Беларуси уверено сдвинулось с мертвой точки, но уровень покупательской активности пока еще не достиг желаемого уровня. Мы работаем в условиях полной открытости для СМИ, сообщаем объективную информацию в Совмин о состоянии биржевой торговли. Мы не скрываем наших трудностей.
– Почему же массовый покупатель не пошел на биржу?
– В первую очередь потому, что продолжаются тендерные торги. Сначала покупатели ссылались на высокие цены на бирже. Потом – на отсутствие комфортных условий в зале для биржевой торговли. Теперь
уже и цены им кажутся нормальными, и условия устраивают. Как говорится, лиха беда начало. За короткое время биржа сделала многое. Всего заключено сделок на 7,2 млрд. руб. причем только за октябрь – на 4,8, в сентябре – на 2,1 млрд. Тенденция к росту налицо. И это при условии, что на торговой сессии присутствует примерно 15-20 покупателей. А сколько у нас всего потребителей проката и метизов? Боюсь, что и зал на 150 автоматизированных мест нам в скором времени окажется мал.
– Александр Владимирович, представьте себе такую ситуацию: крупному предприятию нужно провести закупки по многим позициям. На данной торговой сессии покупателям не предложили и половины требуемой номенклатуры. Как им быть в этой ситуации?
– Я понимаю вашу обеспокоенность, но сразу все не делается и не возникает из ничего. Сначала должна быть отработана практика биржевой торговли. Биржу должны буквально завалить предложениями, тогда у покупателя будет самый широкий выбор позиций по любой номенклатуре. Продавец металла должен живо прочувствовать конъюнктуру рынка, искать мельчайшую нишу для выгодного предложения, а покупатель – заранее заявить на биржу свою потребность в металле. Но для этого все-таки нужно еще какое-то время. Но и покупатель должен вести себя более активно, вовремя заявляя на биржу свою потребность в металле.
– В выступлении в СМИ руководства БУТБ промелькнуло сообщение, что в перспективе возможно интерактивное сотрудничество продавца с покупателем по компьютерной сети биржи. Покупателю или продавцу необязательно при этом присутствовать в зале биржевой торговли. И главное, торговая сессия была бы непрерывная.
– Пока мы не набрали достаточную клиентуру продавцов и пока не сложилась устойчивая покупательская база, приходится проводить торги один раз в неделю. Страна в целом потребляет в месяц примерно 150 тысяч тонн металлопроката. На биржевую сессию всякий раз выставляется 50-60 тысяч тонн, и это при условии наличия в зале биржевой торговли 15-20 покупателей. Повторюсь: примерно 2 тысячи импортеров ввозят металл в нашу страну, на биржу предлагают свой товар 70-75 продавцов. Остальная продажа производится по тендерам.
– Собираются ли в будущем отменить тендеры на закупку металла?
– Тендеры на закупку металла непосредственно у производителя никто не отменял, и вряд ли их отменят. Ограничения коснутся тендерных закупок у перекупщиков металла. Если вы следите за нашими котировками, то легко заметите, что цены у нас не выше рыночных. Причем прослеживается явная тенденция к снижению цен из-за роста предложения на бирже. Почти все сделки, к тому же, совершаются с отсрочкой оплаты, что для белорусских предприятий имеет большое значение из-за хронического недостатка оборотных средств. Раньше опасались, что на бирже продавцы потребуют в обязательном порядке с покупателя предоплату, но на практике не случилось ничего подобного. Предоплату требуют при продаже металла в небольших объемах в несколько тонн, а при больших закупках на последних торгах давали даже отсрочку до 60 банковских дней, а некоторые продавцы дают до трех месяцев – кто как договорится. Мы, по сути дела, не влияем на эти процессы. Взаимоотношения продавца и покупателя остаются обоюдными без посредника в лице биржи. Тендерные же поставки металла нельзя назвать объективными по ценовому фактору. Тут явно влияет на выбор поставщика и человеческий фактор – потребители сработались со старым поставщиком. А биржа беспристрастна и объективна. У нас все анонимно, все инкогнито: металл – количество – цена.
– А как быть с гарантией вложенных средств?
– Пока не каждый в состоянии закупить металл непосредственно у производителя. Тот обязательно потребует предоплату, потом будут проводить поставки по мере поступления денег. Однако если наш покупатель не выполняет обязательства по срокам оплаты перед продавцом, то биржа, выражаясь фигурально, ставит ему «черную метку». Мы вместе с продавцом обязательно примем меры по взысканию задолженности. Как только биржа зарегистрировала биржевой договор, она заводит на каждый факт покупки паспорт сделки, то есть сопровождает сделку до ее завершения вплоть до прихода денег к продавцу. Биржа контролирует как поставку, так и расчеты по платежам.
– Существуют ли какие-либо легальные формы воздействия на недобросовестного покупателя?
– Сейчас совершенствуется нормативная база для материальной ответственности по факту недобросовестной сделки. Биржа сама будет применять меры воздействия с занесением штрафников в «черный» список, вплоть до отказа в аккредитации проштрафившимся. Тогда такому покупателю один путь – брать металл там, где дороже.
– Показателем продуктивной работы любой биржи являются брокерские конторы. На какой точке развития у нас в Беларуси брокерское дело?
– Наличие брокерской конторы от предприятия-импортера на бирже всегда положительно сказывается на имидже поставщика. Брокерская контора выгоднее, чем служба проведения тендерных торгов. Наши юристы в настоящее время проводят активную работу по подготовке нормативной документации по статусу брокерской конторы. В настоящее время на бирже работают около десяти брокерских организаций, половина из них имеют государственную форму собственности. Заводам не обязательно получать аккредитацию на бирже, можно работать через брокерскую контору.
– Регулируется ли государством ценообразование на бирже?
– Ценообразование в принципе свободное, но не для всех. Например, БМЗ, по постановлению Совмина, не может назначать свободную цену на свою продукцию. Фиксированные цены на продукцию БМЗ не позволяют заводу конкурировать на равных с предприятиями России и Украины. Понятно, государство проводит политику ценового регулирования во избежание роста инфляции. Но БМЗ всего 15% своей продукции предлагает на внутреннем рынке, остальное экспортирует. Такими объемами он вряд ли спровоцировал бы рост инфляции. Возможно, если на это будет дано согласие правительства, в будущем этот завод будет выставлять часть металла на бирже по договорной цене.
– Какими вам видятся перспективы развития биржевого дела в республике Беларусь?
– Белорусская универсальная товарная биржа находится в состоянии непрерывного развития и совершенствования. Один и признаков успеха нашего развития – на бирже появился деловой ажиотаж, характерный для биржевого торга. Придут сюда со своими предложениями россияне и украинцы, производители металла, обязательно придут. Возможно, они еще не до конца оценили преимущества биржевой формы торговли в Республике Беларусь, то, что гарантом сделок выступает государство. Время покажет.
Другие предложения:
БЕЛОРУССКАЯ УНИВЕРСАЛЬНАЯ ТОВАРНАЯ БИРЖА
Белорусская универсальная товарная биржа